您如何向潜在投资者和利益相关者证明/捍卫免费支付模式?

所有成功的freemium应用程序的一个关键要素是 创建依赖项 在用户和应用程序之间。如果使用率/收益水平足够高,用户自然会希望成为高级服务的订户并获得额外功能的访问权。

如果您的利益相关者仍然不相信,那么没有什么比成功更成功了。向他们展示一些过去的应用程序示例,这些应用程序在让人们进行转换方面做得非常出色-- GitHub 和 iShoot 首先。

成功的软件,事实上任何产品的成功都是获得良好的市场渗透。有了软件,你根本无法通过提前销售获得用户,除非你有专门的销售队伍和/或庞大的营销预算。

因此,你可以理解,在与投资者交谈时,我所使用的方法是对两名销售人员的成本、长交付周期等进行评估,并将其纳入风险/回报范围。您可以在人员/营销上花费x,以获得y客户。或者,你会有更多的客户,他们不付任何费用,而你也会有更多的客户,他们选择了优质服务,但没有人头费用。如果你的数字有道理,那就是一个有力的论据。

我会把他们介绍给乔尔在 Excellent Customer Service . 一个辅助手段是让人们尝试你的产品;如果我必须为你的产品付费,并且不知道我会得到什么回报,我就不会尝试你的产品。

我尝试的风险越小,我尝试的可能性就越大。我的公司不会购买的 SQL Compare 如果我们不能至少尝试一下并看到它的有用性。为什么其他软件或Web 2.0应用程序会有任何不同?

其他任何东西的免费样品。我想到了快克可卡因。但免费食品是食品杂货行业的标准产品。

另外,要非常清楚,你只是在遵循吉列的模式:便宜/免费的剃须刀,终身年金购买更换刀片。

http://en.wikipedia.org/wiki/Razor_and_blades_business_model